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“天下断无易处之境地，人间哪有空闲的光阴”

                                  ——————曾国藩

今年很多时候遇到一些企业的负责人，大家也几乎都会问同样一个问题：“你们今年怎样？难不难？”

讲真，我其实没有◣怎么想过这个问题，是的，这一年不容易，订单难，验收难，回款更难！可是回首过往，哪一年我们又是不难的？

只要你想向上∮向前，也就没感觉2019带给了我们多么特别大的困难，反而是觉得它带给了我们更多的警觉，更多谨慎自省，还有一份激励！逼迫我们不能怠惰，不能侥幸，为了生存，为了应对外部∩市场实实在在的减速下滑，还有风险！

我们要◣更努力的“划船”！今年大家是如此努力地“划船”，我们把今年的人均产值划多了，我们的人均利润也划高了，市场依旧是那个市场，更残酷萧条了，但我们的各项经营指标都持续向好了，为什么，那是因为我们在座的全体同仁更加专业更加努力№！更懂得经营和算账了。

所以在这里让我代表公司，代表经★营班子，向我们全体同仁表示衷心的感谢！

感谢过╳去这一年，所有为公司事业的发展，为市场的打拼，为产品的进步，为运营的高效，为制造的精良，为成本的优化和公司健康良性发展做好人力和财务保障，贡献着智慧和汗水『，专业敬业的全体伙伴们同仁们！

是我们在座所有人不懈的坚守努力，坚韧不拔，团结协作，责任担当，进步和成长，成就了公司今天的成绩。谢谢大家！

这一年我们守正拓新克难成长，在行业市场整体下滑的大背景下，努力守住利润增长的红线，2019全年回款同比去年增长14%，三项费用同比下降12%，人均产值同比增长19%，人均利润同比增长超过30%！存货周转率同▓比上升38%，公司各项经营指标同比去年均有不同程度的提升增长，创公司发展历史新高！

这一年我们聚焦战略，专注自醒，力出一孔。

我们的市场销售团队和研发公司团队密切配合携△手并肩，奔赴一个又一个的项目现场，一举实现8个工程项目的重要突破，取得卓著成绩，为公司战略新兴转型业务——高级氧化工艺解决方案和EPC工程总承包业务发展打下坚实基础！

这一年我们修炼内功，目标高远，更脚踏实地！我们优设计，控成本，抓运营，求精益，向经〗营要结果，向运营要效率！向管理要效益！

天下大事必●作于细，创新并不都是高大上，所有的创新都是一点一滴做起来的！知识和技术没有变为行动，没有在实际工作中创造价值，它就是空洞无用的，再有知识的人也是空洞无用的。

刚刚我们表彰的优秀员工，各位＠才是真的英雄，做着真◥正最有价值有意义的创新工作，是战斗在不见硝烟大后方的英勇战士！

尽管我们在艰难的2019年取得了一定的成绩，尽管环保行业的大方向不容置疑，但环绕在我们身边的风险和危机从未有一天放过我们，市场的寒冬确实比我们想象中来得更快、更猛烈些。

在我们今年进步向好的数字背后，我给大家再报告一组ぷ数据，今年发出的催款函、对账单ξ　分别比去年同期增加47%，145%，这些数据的背后清晰的预示着我们未来前路并不坦顺，并不乐观，且充满风险。

短短三年，我们的环保行业从被推到台风级风口浪尖，高潮迭起，被封为中国最朝阳最有潜力的行业。

到大家都没料到的这两年，环保行业从大跃进式的扩张战，迅速演变成了一场闪◥电战，环保巨头们几近弹尽粮绝，一个个被闪∩进了坑里，2018年资金链断裂潮，到2019纷纷被国企央企收编的并购潮，这场来势凶猛的环保剧变风暴，也在重塑一个全新的行业格局。

民企“卖身”国资“接盘”，化解了危机，是形势所逼，也是大势所趋。有人欢喜，有人忧，虽是无◥奈之举，背后折射出的我们这个行业的艰难生存境遇可↘见一斑，但就发展来讲，未尝不是一☆个好事，可以把环保国策扛住，对身处装备制造和工艺解决方案的我们，我觉得不是一个坏的信号。

一是因为和我们结合最为紧密的上游总包商，优胜劣汰，企业资信等方面会变得更加良性健康了。

二是从行业的长远发展看，环保行业不是修路盖房子这种简单的活儿，也不是◣一两年能搞定的事儿，环保技术和解决方案的创新，是系统性的持久战，是真正解决环保问题的根本。

这些国企不擅长的事儿，是必须要找到落脚点的，那么依靠谁来扛起创新的责任和发展№的快车呢？靠民企，靠优秀的民营企业！靠我们！只要我们足够优秀！

我们原本就是非政府业务为主的环保企业，我们定位在装备制造和工业环保市场，我们这类纯ToB（工业治污行业）的业务，市场付费能力相对良好，讲究效率和创新，需要技术的持续迭代和突破性创新，需要良好的服务能力，需要结果，且是持续的结果，所以ξ这块业务我们会有很大的发挥空间，原本也更适合我们这类民企生存。

当然，也有一种观点认为，在产品和装备市场，民企将要面临大量且更容易被淘汰出局的风险。因为这些国企的进场只能算是一个意外的大插曲，数量仅占环保企业♂数量的2%左右，剩下98%近35000个中小环保企〗业真正优胜劣汰的洗牌还未●开始。

如何保证我们在这样的转型期不被淘汰，寒冬之下，我们的生存策略是怎样的，怎样才能活下去？并且活得好？我们的出路在哪里？

论资金、资质，论施工能力，我们民企跟央企国企不能比，所以要『生存，前提】是我们必须要具备能和国企央企共融的能力条件！

面对混改后的环保头部玩家，死生之地，我们首先要考虑的不是怎么干，而是干什么不干什么，大方向一定要对，即我们要有真正的战略，然后在〓战略上收缩，聚焦、再聚焦，要在“战略领域”实现饱和攻击，在公司资源上给予优势配置！

如果我们的应对策略还停留在战术层面，那几乎是︽无效的挣扎。以我们今天的规模，不能从面上发起进攻，更不能退而防守，而是要在点上实现突破！

弄清并卡住我们细分赛道里决定胜败的关键点，这是我们必要且唯一的出路，那就是，把握好我们自身的优势和定位，即在我们细分领域的技术、产品、服务以及运营的效率和创∩新能力等方面要强，要有一技之长，要有强的竞争力！

环保水务行业的趋势是：

1.上半场看市政，下半场看工业。

2.都会经历一个从工程向产品向服务过渡转型的进程。

这就意味着以工程为导向环保公司的辉煌时代将成为过去时，从国际环保发展史看，也是这样一个过程，我这里讲的产品是大产品的概念，即包括服务解决方案的产品化概念。

为什么环保会走向产品和服务时代？

1.产品化意味着风险可控、可复制、大规模、低成本，这背后是一个行业从粗放到精细化发展，效率提升，形成商业模式并走向成熟的必要条件，必然结果。

2.环保行业一锤子买卖的时代终将过去，效果为王，良好的服务运维能力正在成为民企乃至国企环保的核心竞争力，构建服务能力的闭环，是每个环保巨头朝思暮想的超级大局，无论是国内国外的环保巨头无不如此。

同事们，这就意味着我们能真正做好产品和服务的企业，会迎来发展的机遇。

所以，我在这里郑重的向大家提出，我们需要把自己放在ㄨ5年这样一个维度上来思考我们的战略，以及为达成这样的战略，我们的组织，我们应有的人才培养和引进机制，这很累，很有挑战，但又必须这样做，必须要有这样去超越自我的勇气决心！我们要从现在开始，制定公司□　未来5年的战略发展目标。

同事们，脚踏实地和目标高远一点也不矛盾，立志高远，不是空话大话，恰恰是牵引我们内心坚△定、心无旁骛ζ向前走的最大基石和动力，我们要有理想，但不理想化。

虽然现在看，2020年市场依旧并不乐※观，但慢下来未必●都是坏事，自省求变内部挖潜，修炼内功将继续是我们2020年的主旋律。

盛世多名门，乱世亦能造英雄ζ　，更何况我们只是遇到市场发展暂时的减速下滑，对好公司，永远不会没有它的机会，或者说，任何时¤候都有好公司的机会。

当行业不再为政策和资本而激进，不再把市值概念和圈钱作为终点，做好产品和服务，才能更为＠长久。

所以各位亲爱的同仁们，拿出我们的勇气和信心，我们需要大家，需要各级干部再出发，更需要年轻有为的新一代新大陆环保人勇敢做大梦，超越自我，学习进步，成长为公司和环保事业发展的栋梁。

这个♀时代从不辜负人，它只是磨炼我们，磨炼每一个试图让自己变得更好，改变自己命运的平凡人。

谋定而后动！

我们从未像今天这样身处变局，战略清晰，自省求变，内心笃定的走在正确的道路上，知道我们是谁，我们有什么，我们要去哪里，要如何去。

2020年及未来5年，我们要在继续打造两大核心产品市场领军地位的同时，力出一孔！战略聚焦！

向上积『极拓展工业废水解决方案，向下布局智慧运维服务，向上下游两个维度拓展，坚定不移的打造公司业务的闭环！

五年内成为国内最具价值的“臭氧+”和“紫外+”高级氧化解决方案服务商和工业废水处理的综合服务商。

（一）在产品方面，全面对标国际市场行业领先≡地位的龙头企业龙头产品，三年内打造可以比肩今天国际市场三大领先品牌的一流产品。

（二）在服务解决方案方面，继续加大力度研发“臭氧+”“紫外+”工业废水工艺技术，打造工艺技术的模块化、集成化、产品化、智能化，持续打造在工业㊣废水领域的整体解决方案和工程成套总服务商能力，探索寻找最佳路径，提高公司工程建设项目的效率和效能。

（三）继续坚定不》移地执行“存量增量并举，产品工程同步”方针，以产品销售促进工程应用总承包增量业务的快速提升，以工程应用拉动提升我们产品销售的盈利质量、运营模式，使工程成套和产品销售相得益彰，互为支№撑和补充，促进公司〓战略转型！

（四）布局智慧运维服务，打造公司服务能力↑闭环。

（五）加强对组织和人才结构的优化调整，走精兵之路，适应新形势下对环保人才专业技能、持续学习能力及综合素质的更高要求。

1、吸纳高层次高级氧化技术研发人员，将⊙技术研发、现场实验、方案编制、市场支持、项目执行有机统一；

2、培养能够统筹处理项目各种需求，会工程管理、懂工艺卐技术的“多专多能型”复合型人才；

3、注重年轻干部培养，让更多年轻干部走上主要领导岗位。

（六）在外部市场发展受阻的大背景下，从市场营销，研发设计，计划采购，生产制造，工程管理，人才结构，资金支持等各方面有效提升效率，优化降低各项费用成本。

不在非战略目标上浪费资源，保持健康良性、高质量发展，实现年净↑利润指标15%-20%的稳健增长！保证持续稳定的正现金流，将是我们今后业务经营发展的稳定常态！

（七）构建学习型的★组织。任何人都有他的机会，千万字道破还是学习与成长。

这就是我们清晰的战略目标和发展路径！我认为我们走在正确的道路上，我们在做正确的事，我们的战略不超前，更是正当其实！

我们脚踏实地，在努力修炼自己内功的同时，更目标高远！我们想着规划长远的事，我们没有只是〓想借着环保这股风捞一笔，能走到哪是哪，我们有那么多重要的事在规划，每一件工作都不是一蹴而就，所以我们必须目光长远，逆流而上。

环保行业的发展并不像互联网那样日新月异，看似机会很多，但能让≡你十年磨一剑，越老越资深越有价值的行业，我看恐怕也只剩下环保，当然前提是你不断的在项目和实践中学习∏和成长，终身学习和转型能力将成为一个人的核心竞争力。

同事们，不要去为那些看似不很确定的未来和模糊不清的问题去做无谓的焦虑忧心、患得患失，很多人忧心忡忡于行业的未来，公司的未来。

我想说，你只管※做好你自己，不遗余力心无旁骛的做好你自己▲，当我们用心地做好了现在，也就善待了我们的过去和未来，人只有靠自己的点滴努力才最安全最踏实。

因为无论何时，好时代还是困难时期，有责任感使命感，优秀担当的人永远被需要，忠诚谦逊的人永远会被委以重任，而且越是困难时期越会如●此。

国家把环保最为三大战略目标之一，如果环保行】业都不是一个大有发展机遇的行业，你认为还有哪个行业更有潜力╲？

你一定能看到这不是一个下行的产业，而是至少能与国家同频共振，国家给你机会发展跃起的时代，是属于每一个不甘平庸环保人的时代。

此时不做更待何时？林主席说你现在不做，都是对不起爹娘对不起自己，更对不起子孙后○代，所以我们对未来没理由没有信心！

没有什么成本问题，没有什么到◤了年关公司就要裁员的问题，大家要抛开这些误区↓！有责任感、忠诚优秀的人永远不是公司的成本，他们是公司最宝贵的资产，是永远最受欢迎、最被需要、被尊重、被培养、被重用的人！

公司永远对那些专业敬业，可塑性强，有持续学习和转型能力的人有着巨大的需求，即使在今天，在所谓的卐年关,在所谓的困〖难时期。

还有，我想告诉大家：

从今以后，未来每一个时点，我们都要像今天这样，像到了年关一样，去随时做出优化调整，结构调整，从组织到个人，从战略到规划，从目标到行动，我们要时刻做好准备去行动去改变!

从今以后，每一个时点都是关键点新起点，所以我今天在这里，对所有人提出更高要求，请跟上公司发展对我们每个人的要求，努力超越工作对你的期待。

我的工作不是全知全▓能，全权负责，我问自己，我应对公司对各位负起哪些责任，也会问你，哪些方面你要对我负责？

我不会担起你必须且能够负担的责任，没有人能替你担负，如果那是☆你必须且能够负担的责任，你的经理也不能。

不对自己负责，对工作负责，不思进取没有学习能力的人，我们不会去帮他，因为自己不努力的人你帮他也没用，我们要一刻不能再等请他Ψ 离开，这是最好的选择，是对公司对所有努力工作的人最大的负责。

任正非说：在华为，改变命运的途径只有两个，一是奋斗，二是贡献。其实人在哪里都是如此，环保事业给了我们奋发有为的机会，抓住机会就靠我们自己。

江山代有“财人”出，各领风骚三五年。

永远带着爱和敬畏去做事。

愿我们，不念过往，不惧未来，励精图治，勇往直前！

谢谢大家！